看奇中文网

第953章 谈判很认真（第2页）

“华书记，还有高局长，荣主任，张局长，你们看呢？”

华成武说道：

“我赞同郝市长的意见，现在就谈吧，如果有分歧，晚上和明天还可以进行沟通。”

高局长等人也纷纷点头，表示同意。

于是，吴兴明拿出上次草拟的合作协议文本，边看边说道：

“那好，我们就上次的合作协议进行逐条商讨。”

周晓鑫把早已复印好的合作协议分发给考察组成员，双方人手一份，开始边看边讨论。

郝枫和吴兴明是甲乙双方的主谈手。

第一条第二条有关合作的宗旨和模式，无关双方利益，没有分歧，就顺利通过了。

第三条第四条最关键，还款期限和投资回报率，关系到双方的切身利益，有比较大的分歧。

郝枫首先发言，代表甲方，也就是南江市市政府，其实也是代表南江市全体老百姓的利益，作表态性发言：

“就这两条实质性的条款，我先说几句。南江市环城高架，预计总投资三十六个亿，由龙金集团全额垫资建设。模式不是BT，而是四三三。也就是说，龙金集团只负责垫资建设，不负责经营。因为环城高架是不收费的，没有经营性收入，属于公共交通设施，由政府财政支付工程建设资金，所以我们只能采用四三三的还款模式。”

“也就是在龙金集团垫资建设好后，从通过验收那天算起，我们第一年支付总造价百分之四十的工程款，第二年支付百分之三十，第三年再支付百分之三十。”

郝枫尽管年轻，但说起话来声音宏亮，铿锵有力。而且沉稳老练，说话流利，业务精通，让人肃然起敬。

会议室里鸦雀无声。

在说了还款模式和期限后，郝枫才进入最关键的利益条款：

“工程款的取费标准，按照我们江北省的最新定额执行。”

“市政工程一类取费，材料价取南江市当地当月信息价的中准价，人工费按照省市有关人工费的最新调价文件执行，也可以协议一个确定的人工价。”

“考虑到龙金集团的垫资财务成本，我们同意总价不下浮。因为市政一类取费的利润比较可观，所以我们认为，也不上浮。上次所说的上浮百分之十，我们觉得太高，请龙金集团考虑这个问题。”

说到这里，龙金集团的几个领导都笑了。

但谁也不敢说话，这牵涉到集团公司的核心利益，谁敢表态？他们个个都仄着头去看法人代表，董事长郝正明。

郝正明笑得更加灿烂，灿烂中带有嘲讽的色彩：

“郝市长，你真是一心为你们政府着想，为南江市的老百姓着想啊。”

“这从你所站的立场来说，当然是对的。但既然是合作，就是双方的，不能考虑单方面的利益，不然就达不成合作意向，对吧？”