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第2089章 真不容易(第2页)

那最好的就是现身说法,现身说法呢,就是要让对方代入自己。

代入呢,就要有切入点,安全从自己和秦川认识开始来说呢,就是一个很好的切入点。

“那会我在龙城呢,也算是出名的经销商,秦川呢,那会刚刚成立了叶子电子厂,那会一穷二白的,要技术没技术,要资金没资金,要渠道没渠道。

还面临着当时我们三晋省最大的电视机生产企业并州电子的打压,那会的叶子电子可以说是内忧外患。而这种情况下呢,我认识了秦川。

秦川是通过其他的关系呢,认识我以后,就想要让我帮忙,帮着叶子电子打通叶子电视机在龙城的渠道。

当时我就组织了一帮经销商帮个忙,其实当时完全没有想到叶子电子的未来竟然会这么辉煌,更没有想到竟然会和叶子电子有这么深的渊源……”

安全说着,沈总也对秦川有了一个更深的认识,虽然说网上也有一些秦川的资料和生平简介,但是那种都是干巴巴的介绍,哪里有像是安全这个当事人一样,坐下来,喝着茶,说着和秦川当初相处的点点滴滴,给人的感觉更加的真实。

在沈总的印象中,秦川就是个霸道的年轻人,丝毫不讲道理的,看上了,就想要收购,哪里有这样的道理啊。

但是在安全的叙述中,沈总也看见了一个不一样的秦川。

沈总没有开口,一直听着安全的讲述。

“后来,叶子电子的就越做越好,越做越大,直到收购了并州电子厂,那会的叶子电子在整个三晋省的市场上,可以说已经是一家独大了。

我这个龙城的经销商呢,和秦川之间的地位也攻守易位了,人家开始强势起来了……”

“当然了,主要还是我心理上也有些落差,觉得接受不了的,当年还要求着自己布局龙城销售的小企业,摇身一变成为了全国知名的企业,我也一定程度上受到刺激了。

于是偶然的机会呢,我就接触到了家电零售这一块的市场,于是我就想着,我们五一电器能不能也做这个,不过说真的,我没有什么信心的,于是找到了秦川想要咨询一下秦川的看法。”

“没想到这一咨询,秦川就说要入股,当时我的第一反应也是不同意的,毕竟谁都当大哥当习惯了,还能愿意给人当小弟呢。

当时秦川就和我一番促膝长谈,先他毫不掩饰的告诉我,这个家电零售市场是一个大市场,大有可为,真的做好了,在整个家电行业都会拥有一席之地。

向我描述了这个行业光明的未来,但是同时呢,他也表明态度了,告诉我,这个家电零售行业呢,对于家电厂商来说,那只要展起来了,就能卡着厂商的脖子。

他是不愿意让渠道给卡着脖子的,所以他也一定会进入这个市场,要是我不接受入股的话,那双方就公平竞争。”

沈总听着有些感慨,这从秦川嘴里还能说出来“公平竞争”这四个字呢,也是真不容易,安全之前给他帮忙,也真的是没白帮。

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