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赚钱（第2页）

四周惊呼不断，只见那桌子上放着一个高低错落的小型木头展柜，顶上两层摆放着几只晶莹剔透的瓶子，里面的液体均是泾渭分明的两层，在日光的照耀下，当真是流光溢彩美不胜收。

底下几层的陶瓷瓶子和罐子，也都做工精巧图案雅致。

孙掌柜对于观众脸上惊艳的神情十分满意，也不枉他煞费苦心找来着这昂贵的琉璃盏来做容器。

“世人只知粉黛敷面可以增添姿色，却不知若是清洁不净，残留的胭脂粉黛必将堵塞毛孔，至于这毛孔为何物，稍后诸位若是感兴趣，可进店内，自有专门的女侍为您讲解。诸位只需知晓，长此以往面上就易生疮生痘生皱纹，在座夫人小姐想想，是否有过这些问题？”

不待有人回答孙掌柜便更加大声道：“今日新品，我将之命名为归真水，本我膏。跟传统米汤草木灰以及油类相比，清洁更加干净，且清洁完面上不干不油，集洁肤与养肤功效于一身。若有对高人此套保养理念感兴趣的，可进店内自有女侍为您详细讲解。另今日凡进店者，无论消费与否，只要在此登记姓名，均有本我膏试用装相赠，限量百份，先到先得！”

这半天是半点没白铺垫，孙掌柜话一说完，众人便一哄而入。

孙掌柜这才看到刚才淹没在人海里的梁其。

“梁公子您何时到的？放在事情太多怠慢了。”

梁其跟着他一起往金粉楼走，小声道：“你们老东家知道他有这么一位得道高人的友人吗？”

孙掌柜见四周无人在意他们，便小声回道：“这个点子就是我们老东家出的！”

这梁其倒是没料到，孙掌柜笑道：“我只是一个一个小小的掌柜，三百两买你这方子已是我能做的极限，后续生产以及今日这么大阵仗所需的投入，哪是我能擅自决定的，自是要禀报东家的，只是，唉。。。”

“掌柜的这是怎么了？”

“世外高人是假，我家老东家生了病却是真的。。。”

孙掌柜是真心为自己东家忧心，一人撑起那么大的家业，临到老了最疼爱的孙女下落不明不说，唯一的儿子和孙子还都是不学无术只会败钱的纨绔。

老东家在，梁家还能在这淮州府里跟周家挣个平分秋色，若是哪天老东家不在了，周家那些个有本事的后生能把梁家生吞活剥了。

孙掌柜摇摇头，这些事情不足以对外人道，反正到那时他也要退休了，一朝天子一朝臣，他也管不了往后的事情。

这次卸妆产品的营销成果，远远超出了预期。

仅一天时间，就卖出了原本准备库存的一半，孙掌柜喜出望外，立马加派人手继续生产。

只是出乎梁其意料的是，原本以为最便宜的普通款会薄利多销卖得最好，第一天结束后清点下来，中档价格的销量竟和最便宜的卖了个平分秋色，甚至连用昂贵的琉璃盏当容器，价格堪称昂贵的茶油款都卖得很好。

梁其曾经在一个收费高昂的英语培训机构兼职的时候，有位带她的课程销售经理曾经说过：“想挣钱，就要明确你想挣的是哪一类人的钱，有钱人，才会愿意花个十来万报欧美一对一外教课，如果对方是个穷人，你的课程再完美效果再好他的需求点再高，磨叽半天也最多给你报个九千八的中教小班课。”

果然是人教人教不会，事教人一次就会，还是有钱人的钱更好挣些。

归真水和本我膏让金粉楼的热度维持了一个多月，在以朱颜记为首的其它胭脂铺，也陆续开始推出类似产品后，才慢慢趋于平静。

不过这些后续梁其也不太关注了，尾款二百两银子到手后，就和胡家几口筹谋着在哪买个自己的宅子。

他们挺喜欢目前住的这个小院子，于是拖租房的牙人跟房东打听有没有出售的意愿，如果价格能在三百两左右的话，他们咬咬牙是没问题的。

大概房东是没有想出售的意思，牙人带来的价格高出三百两太多，也远高于他们打听到的周边宅子的市场价。

李秀秀有些失望，小荷安慰她：“没关系的娘，我们这宅子也才住了两三个月，我打算这段时间就给小草断乳，你下工后帮忙看一下小草，我接点简单绣活回家里晚上做，我们一家人一起挣钱，一定能买上满意宅子的！”

“不行。”

梁其率先否决小荷的想法，“晚上光线太暗了，别为了挣点钱把眼睛熬坏了。话说，小草现在有正经名字吗？”

一听梁其问这个，小荷也不琢磨接散活的事了，“没呢，相。。。她爹只给起了小名，说女孩名字起得轻贱一点好养活，要等她周岁后再正式起个名字。”

提到王家人，小荷眉间还是有一抹郁色，梁其看在眼里，“小草马上也要周岁了，是时候给她取个大名了。”