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合作（第1页）

“名人效应。。。”孙掌柜低声重复，虽然没听过这个词，但是又奇异地可以理解他的意思，他琢磨了片刻急道：“还请公子细细道来！”

梁其这样那样解释了一番卸妆卸不干净对皮肤的危害，拉踩了一番淘米水草木灰和植物油卸妆对皮肤的危害，然后推销起了她那两只小瓶子。

孙掌柜听着梁其嘴里那些没听过的知识和词汇，越听心越热，他看向梁其手里那两个瓶子道：“你这东西真有这么好用？”

梁其道：“掌柜的自可检验一番。”

孙掌柜让人从前面拿了几盒供客人试用的样品进来，梁其把它们一一抹在自己手背上，拿起装着茶油和皂角水的那个瓶子，晃了晃打开倒了一点在手背上，然后把瓶子放下，用另一只手的手心温了片刻后开始揉搓。

几息后用女侍拿来的布条擦拭手背，然后展示给孙掌柜看。

“果然干净！”

孙掌柜赞道，随后又有些迟疑：“你这东西虽是好用，却未必好卖，这淮州城里别说巨贾，即使一般做生意人家的夫人小姐，也是用得起那杏仁油的，就算是用茶油芝麻油，虽不如你这东西好用，却也一直都是这样用过来的，你说的那些清洁不干净什么堵塞毛。。。毛孔，这种东西也没人知道，怎么会愿意花钱买你这东西？”

孙掌柜不愧是做生意的人，脑子就是好使，梁其原本还担心跟他说这些现代知识他难以理解，结果竟然这么快就理清了。

梁其打了个响指：“掌柜的说到点子上了，金粉楼跟朱颜记比起来优势是什么？是梁家丰富的货源渠道，是外地有新鲜玩意的时候你有它没有，我说要跟你做生意，不仅是这两个瓶子的生意，也包含了别人都不知道也没听过的知识，所以这瓶子里的东西，实际上有没有比芝麻油茶油杏仁油好用，根本没有那么重要。”

梁其点到为止，不再多说，却不知道她这番话在孙掌柜心里掀起来惊涛骇浪。

孙掌柜从小就是在他爹的店里抱着算盘当玩具的，做生意这么些年，自问也有些手段，却是第一听到这种理论。

梁其知道他需要时间去消化超越这个时代的现代营销策略，便指着桌上的点心问：“这个我可以吃吗？”她是真挺饿的。

孙掌柜机械性的点点头，然后叫了一个女侍进来叮嘱了几句，他这个行为像是条件反射性的，脑子里还在快速梳理着刚才接收到的信息，没一会他跟被激活了一样猛地一拍桌子连说了三个好。

他激动地脸都红了，恨不得抓着梁其让她马上把所有计划全部说出来。

梁其没管急得团团转的孙掌柜，快速又不失优雅地把盘子里的糕点吃得还剩了一块。

其实她还没吃饱，但是以前好像听她同学说过，去别人家做客的话，盯着一样菜把它吃完不太礼貌。

遗憾地看了一眼那块糕点，梁其拍拍手上的碎屑，对孙掌柜说：“其它的不着急，我们还是先来谈谈价格吧。”

孙掌柜忙问她：“公子想以何种形式合作？”

梁其心里早已想好，便道：“一口价买断。”

孙掌柜有些犹豫，毕竟这买卖跟单纯卖配方不同，如果钱付了，对方后续计划没给全，或者拿了钱转头再去别的铺子，比如朱颜记，又能大赚一笔。

梁其看出了他的顾虑，“我们可以立个字据，掌柜的先给我付个定金，我把这卸妆油的配方先给你，待我们的合作完成后，掌柜的再付给我剩余钱款。”

“善！”孙掌柜一拍手，“这样彼此便再无后顾之忧，不知公子打算将这配方与点子卖多少？”

梁其对于这个时代的钱的购买力其实还没什么概念，她想了想道：“不如掌柜的给我开个价，如果价格和后续的效果我们都各自满意的话，我这里还有不少想法，到时可以再跟掌柜的好好聊一聊。”

做生意就是这样，彼此小心试探对方的价格底线，高了可以砍，碰到不懂行的报低了就是赚到。

孙掌柜是个聪明人，瞬间听出梁其话里的意思，他沉吟道：“今日孙某与公子相谈甚欢，也盼着此次合作能够皆大欢喜，好再见识见识公子还有什么新奇的东西。三百两您看如何？这是孙某不需要经过东家能直接支取的最大额度。”

梁其怀里揣着一百两银票，手上提着一盒孙掌柜差使女侍给她买的糕点，轻飘飘地出了金粉楼，一百两，这就到手了？事后还有二百两？

胡家二十亩地也才卖了五十多两而已，只是一家脂粉铺子，一个合作就能挣三百两，那这间铺子的流水得有多少？整个淮州府拥有数不清多少个铺子的梁家又能赚多少？

想一下梁其都要晕钱了，也是让她从资本家那里薅到一笔了。

穷人乍富，难免会进行一些补偿性消费行为。

去钱庄把银票换成了十辆碎银，和一张五十两一张四十两的银票出来，梁其直奔那家她每次路过，都被香味馋得要流口水的酒楼。

跟现代的调味肯定比不了，但是太久没有见过这么多油水了，梁其一手鸡腿一手鸭腿啃得嘴角带油，发自内心的觉得有钱真好。

吃完又打包了一份，让人跟着她一起送到家里去。

到家时，已经放工的李秀秀牵着正在学走路的小草，在灶房前跟准备做饭的小荷说话。

胡德旺则在院子里打磨一块木头，想给小草做个玩具。

几人见梁其身后跟着一个眼生的男人，还以为出了什么事情，紧张地都围了过去。

李秀秀问梁其：“这位是？”

梁其接过小二手里的食盒：“谢谢小哥，给我就行了。”

小二接过跑腿费，热情道：“客官您客气了，欢迎下次再来珍味楼！”