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第187章 王牌对王牌不是降维打击（第1页）

二号会议室，坐在对面的几个德国人，神情严肃地像是来参加葬礼。为首的，是德国新能源部门总监，克劳斯。一个典型的德国精英，严谨，刻板，以及……毫不掩饰的傲慢。孟远推门而入，脸上挂着恰到好处的歉意微笑，身后跟着抱资料的助理和技术总负责人李博士。他十指交叉，落座主位，面色平静，内心却冷笑一声。“一群被逼到墙角的饿狼，还非要摆出狮子的架子。”他知道，德国车商被美国老对手的电动车打得灰头土脸，急需一颗强大的“心脏”来驱动他们的下一代旗舰。而远新新能源，是他们唯一的、也是最后的选择。“孟先生，”克劳斯终于开口，德式口音的中文很标准，但语调里带着审视，“我们承认，贵公司的磷酸铁锂电池在中低端市场取得了辉煌的成就。”他话锋一转，镜片后的蓝眼睛里闪过一丝轻蔑。“但是，高镍三元，是完全不同的领域。这里是性能的王座，是顶尖玩家的牌桌。恕我直言，我们对‘远新811’的稳定性，依然存在疑虑。”来了。孟远朝身边的李博士递了个眼色。李博士深吸一口气，点开ppt，海量的数据和图表铺满了整个屏幕。“克劳斯先生，我们的中试线已经稳定运行超过了三个月，生产合格品一百余吨，完全达到了大规模量产的要求……”“数据我看了。”克劳斯突然打断了他，指着屏幕上一条不起眼的曲线，“这个循环500次后的热失控触发温度，比美国的样品低了17度。李博士，你怎么解释？”问题尖锐，直刺心脏！会议室的温度仿佛瞬间降了五度。远新这边的几个年轻工程师，额头已经见了汗。李博士的脸也涨红了，正要引经据典的辩驳，孟远却轻轻抬手，制止了他。所有人的目光，都聚焦在了孟远身上。孟远没有看ppt，而是直视着克劳斯的身后，慢悠悠地开口：“克劳斯先生，我只问你一个问题。”“美国“电池，报价多少？”克劳斯愣住了。他没想到，孟远会直接把技术问题，拉到了谈判桌上。“这……是商业机密。”他下意识地回避。孟远笑了，那笑容里带着一丝洞悉一切的玩味。“没关系，你不说，我也知道。”“他们不仅要你们的钱，还要你们的市场份额，甚至……还要你们的技术专利做交换，对吗？”“你！”克劳斯脸色一变，仿佛被踩中了尾巴。孟远身体微微前倾，气场全开，一字一句。“远新要的，只是一个公平的价格。我们不玩霸权，我们只做生意。”他顿了顿，目光扫过在场所有的德国人。“那17度的差异，在我们的bs电池管理系统介入后，冗余是他们的一倍。这一点，你们的工程师应该心知肚明。”“最关键的是，”孟远靠回椅背，语气恢复了平淡，却投下了一枚真正的炸弹。“我们的成本，比他们低30。”“现在，请告诉我，”孟远摊开手，如同最后的将军，“你是愿意为了那理论上的17度，付出30的溢价和尊严，还是选择一个性能同样顶级、且愿意把你们当做伙伴的供应商？”整个会议室，死寂一片。克劳斯的喉结上下滚动，脸上的傲慢早已荡然无存，取而代之的是震惊。他身边的副手，已经凑到他耳边，用德语飞快地低语：“总监，他说的是真的！成本，成本优势太大了！”孟远给了李博士一个信号。李博士心领神会，按下了最后一个播放键。屏幕上只出现了一个硕大无比的数字，后面跟着一连串，让所有汽车工程师都无法呼吸的单位和测试标准。那是“远新811”电池，最终循环寿命测试结果。——远超美国电池的王牌数据。克劳斯看着那个数字，瞳孔猛地一缩。他终于明白，这不是一次平等的“技术交流”。这是来自东方的技术巨龙，对旧日霸主的一次……降维打击。半小时后。德国人脸上的表情，已经从审视，变成了恳求。克劳斯亲自为孟远倒上一杯咖啡，双手奉上，语气谦卑得像个学生。“孟总，关于那份数十亿欧元的采购订单，我认为……我们可以现在就敲定细节了。”孟远接过咖啡，轻轻吹去热气，眼角的余光瞥向窗外。他知道，撕开德国车商的这道口子，只是一个开始。一场席卷全球高端汽车市场的风暴，今夜，由他亲手掀起。当会议室的门在克劳斯一行人身后关上，之前那那股压抑气氛，才像被戳破的气球一样瞬间引爆。“赢了！孟总，咱们赢了！”，！李博士身后的几个年轻工程师再也压抑不住，激动地握紧了拳头，若非场合不对，几乎要欢呼出声。李博士长长地舒了一口气，扶了扶眼镜，看向孟远的眼神里，充满了佩服。技术上的胜利固然可贵，但像孟远这样，将技术、成本、商业、心理博弈融为一炉，打出雷霆一击的手段，才是真正的大师手笔。“李博士，后续的技术交接和合同细节，辛苦你了。”孟远站起身，拍了拍他的肩膀，语气温和，“记住，要用德国人的严谨，去定一份让他们挑不出任何毛病的合同。”“明白！”李博士重重点头。从会议室回到顶层总裁办公室，孟远站在巨大的落地窗前，俯瞰着脚下这座城市的璀璨灯火。女秘书端来一杯热茶，轻声汇报：“孟总，德国车商那边的消息，估计半小时内就会传遍整个欧洲汽车圈。我们的股价……”“股价只是数字游戏。”孟远打断了她，目光深邃的看着街上的车水马龙。攻下德国车商，只是在欧洲大陆的旧秩序上，撕开了一道技术和成本的口子。要想拿下世界市场，这还远远不够。要让“远新”这个品牌，真正烙印在世界之巅，需要的不仅仅是企业的强大，更需要消费者客户端无可辩驳的顶级光环。他心中默默盘算着。德国人的务实，最终会向性能和利润屈服。但另一群人……那群骄傲的意大利人，他们卖的从来不只是车，而是一种信仰和荣耀。想让他们低头，得用另一套玩法。正思索间，办公室的门被“砰”的一声推开，打断了他的思绪。：（）重生破烂王，干到世界500强