看奇中文网

第31章 先小人后君子（第1页）

“我们天明零食有限公司生产土豆酥饼，这一点你应该知道的吧？”李广生意有所指道：“而生产这种零食，除了需要大量洋芋之外，还需要玉米。”“只是玉米的丰收季节也已经过了，我们赶不上。”“现在还差十万斤左右，但我们又一时间找不到地方收购。”“如果你能帮我想办法搞来十万斤玉米，价钱上好说。”“玉米吗？”王谦顿时心神一动。早在之前，他就猜到，制作土豆酥饼，还需要大量的玉米淀粉。只是那时候洋芋还没做起来，他才没有多问而已。“不错，就是玉米！”李广生继续道：“大批量的，已经被其他公司收走了，我们去一点一点的收，又嫌麻烦，所以想问问你这里能不能想办法帮我搞定。”“这我不敢保证。”王谦摇了摇头，“毕竟玉米成熟节季早就过了，就算每家人都还留着一些，基本都是留着自己吃的，十万斤确实不好搞。”“那你能搞到多少？”李广生退而求其次，“就算没有十万斤，几万斤也成。”“不如李老板先开个价吧。”王谦说道：“价格合适的话，或许我能从我家那里收到一些。”“你小子又来这套。”李广生指了指王谦，笑骂道：“上次我可是上了你的当了，这次你还想用这套说辞来套我？”“可我说的是事实！”王谦摊了摊手，无辜道：“这些基本事实你应该也是了解的，不然也不会找上我了吧？”“这……倒是！”李广生深以为然地点了点头，“这样吧，只要你能给我搞到一万斤以上，我出两角五一斤，怎么样？”“两角五？”王谦在心里计算了一下，还是摇了摇头，“不行，太少了，乡亲们肯定是不会卖的。”如果他记得不错，有人来大批收购的时候，大家卖的是一角一一斤。现在想让大家把留着吃的再卖出来，单价肯定要出得比这更高才行。除非，他不想从中间赚钱。但不赚差价的钱，他又有什么必要浪费时间和精力折腾？“那你想要多少？”李广生反问。王谦想了一下，说道：“至少三角一斤，这样我回去好跟大家沟通，收购的数量也才能更多。”“三角吗？”李广生眉头微微一皱。这价格，确实略高了。但一想到现在确实不好收，他在心里计较了片刻，还是痛快地点了点头，“好，只要你能保证帮我收购到一万斤以上，三角就三角。”随即，他补充道：“当然，洋芋这事，你也不能给我落下。”“当然！”价格谈妥，王谦欣然道：“三天内，我至少能给你搞一万斤。”“那就这么说定了！”两人达成协议，服务员也终于把菜端上桌。满满一大桌，全是大鱼大肉，琳琅满目。重生之后，王谦还是第一次看到这么丰盛的食物。再加上他忙了一早上，现在也确实饿得不行，哪里还会客气，拿起筷子直接开吃。“对了，李老板，你们公司除了土豆酥饼，还生产其他零食吗？”吃到一半，王谦忽然问道。这饭局，不止李广生想找他谈生意，他也想借机试探出更多商机。毕竟洋芋和玉米生意，终究不长久。想要稳定且长时间赚钱，还得想其他办法。“当然不止土豆酥饼。”李广生回应道：“我们还想做饮料！”“什么饮料？”王谦问。“葡萄汁，柠檬汁啥的！”说到这里，李广生又摇了摇头，“不过这些还只是计划，毕竟本地没有栽种这些水果，要是从外地收购，路程太远，运输成本太高。”“或许，我能想到办法。”王谦若有所思道。“哦？你能想到办法？”李广生顿时来了兴趣，“说说看，要是你真能想到解决办法，或许我们还可以加深一下合作。”王谦斟酌了一下，侃侃而谈道：“我可以带动我们那里的人栽种！”“比如葡萄，今年栽，明年或后年就有收成。”“如果能大范围种植，就能给你们提供源源不断的原材料。”“只是……”他话锋一转，又道：“这事关系到很多人的切身利益，如果真要开干，我需要一个具有法律效用的书面合同保证！”“你真能做好这事？”李广生激动得“唰”地站起身，目光炯炯地盯着王谦，脸上充满了无尽的期待。制作饮料这事，他和另外两个股东计划了很久。但每次都因为附近没有原材料而不了了之。他们也有想过，让附近的农民改种葡萄。但，做了很多思想工作，也亲自下乡动员了很多次，却始终以失败告终。毕竟改革开放还没几年，农村依然还在温饱线上挣扎。大家种植的农作物，大都以大米，玉米，洋芋，红薯……这些能填饱肚子的食物为主。就算种植葡萄经济价值更高，他们还可以做出保证，只要种出葡萄，会出高价收购。但，任他们说得天花乱坠，磨破了嘴皮子，那些农村人就是死活不信。就是因为这个问题，才导致他们的计划一直搁浅。如果王谦真能带动乡下人大片种植，绝对能完美解决一直困扰他们的问题。“可是可以，但我有几个前提条件！”王谦道：“第一，种植什么品种的葡萄，种子你们需要无偿提供；”“第二，收购价，以及每年收购的数量，你们需要提前定好，且以书面合同为准，到时候无论你们是否需要那么多量，或者亏损了，都与我无关！”“如果你们能做到这两点，我就能做到！”生意这种事，开不得玩笑。尤其是大面积种植这种，还关系到很多人的利益。就算他相信李广生的为人，也必须先小人，后君子。否则等他们辛辛苦苦种植出来，李广生的另外两个合伙人从中作梗，直接不收，或者疯狂压价，到时候他们将显得很被动。：（）重生90年，带着妻儿逆袭人生