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知道不能再继续坐以待毙，谭西桐朝沈乐与使了个眼色，二人便结伴朝不远处一对年轻男女走去。

“哥哥姐姐你们好，你们是需要雨伞么？”沈乐与问。

“你们要做什么？我们不需要任何推销。”

把浑身被雨淋透的女朋友往自己怀里搂了搂，男人眼神戒备。

“您别误会，我们是清华的学生，在参与大学生创新创业项目。”

热脸贴了冷屁股，谭西桐也不恼，而是继续抬手指向不远处贴着的大字蓝色海报，主动介绍。

“我们是看您很需要雨伞，所以想告诉您这个共享雨伞虽然需要扫二维码，但在目前试运营阶段不会收取任何费用，包括押金，您只需要扫码后稍微做几道问卷调查题的题目就可以把伞免费拿走了。”

感觉到怀里的女友冻得瑟瑟发抖，男人犹豫了一下，问：

“……你们真的不要钱，甚至不要押金？”

“嗯。”谭西桐点头，“我可以向您保证。”

“不过不是说我们的项目产品本身不要钱，而是目前处于试运营阶段所以免费，但今后我们也会继续定时推出优惠活动，您可以关注下我们工作室的公众号持续关注。”

男人皱眉：“可我回家后怎么还伞？”

“这把伞您不用还，算是您对我们大学生创业项目的支持。”谭西桐笑，三言两语就在不知不觉间把这对情侣带到了伞架旁边。

“您和您女朋友可以用手机各扫一次，这样你们可以拿两把伞走。”

和女友对视一眼，男人最终还是掏出手机，跟女友一起扫了二维码，拿走了两把伞。

“……谢谢了，我们正着急着上班，你们解了我们的燃眉之急。”

取到伞后，男人朝谭沈二人致谢。

“不用谢。”从始至终，谭西桐脸上洋溢的笑容没有分毫改变，“感谢您做的问卷，如果在使用过程中觉得有任何需要改进的地方，欢迎随时在公众号下留言，祝您今天愉快。”

情侣撑伞离开后，因为二人开了个头，其余因没带伞而站在站口焦急等待的众人犹豫一番后，也开始朝伞架走来，在大家的引导下扫码答题取伞。

原本大家以为可能一天都无人问津的伞架不一会就空了，街上则多了许多印有logo和白色宣传大字的鲜亮小红伞。

*

首战大捷，游鸣也不含糊，直接定了附近高档酒店的二楼雅间，请众人痛痛快快吃了一顿。

“学姐，你刚刚真的好厉害。”

沈乐与赞叹，眼中满是钦佩。

“想要成事没什么难的。”轻啜了一口高教杯里的红酒，谭西桐朗声，“无非四个字，胆大心细。”

“无论何时都不要因为害怕犯错而不去尝试，尤其是像你这样的小姑娘千万别怕掉面子，学姐告诉你，面子这东西可一文不值，只有不断从犯错中提取出进步才是实打实的重要。”

“不过还是要感谢乐与你呀，要不然我哪能认识你们这群优秀的大佬。”谭西桐看向游鸣，称呼略带调侃，“是不是啊，游总？”

“无论是今天的牛刀小试，还是今后更大的成功，功劳苦劳都不是属于我一个人的，而是我们鸣野工作室所有人的。”

环顾众人，游鸣笑。

“等下周把今天收集到的调查问卷整理好，我们再在群里进行一次视频讨论，没有问题的话我接下来就会一边用初始的一百万资金在整个城市进行投放，一边找投资商，为接下来更大范围的投放以及其他项目做准备。”

“游总大气！”谭西桐抚掌。

“不过我们的项目的确还有一些问题需要克服改进。”

迟野沉声。

“就像今天一开始看到的，不少人也在问卷中表示了对二维码安全性、以及押金问题表示担忧，并且伞的丢失损耗也需要纳入成本范畴。并且对产品来说付费用户的重要性远大于免费用户，我们或许需要再进行一次付费实验才能定夺。”

“嗯。”游鸣点头，“你说得对，这些问题咱们的确还需要在线下调研讨论一次。”

“不过这都是后话啦——”

话锋一转，游鸣朝众人道：

“今天大家都辛苦了，我们晚上好好放松休息，吃完饭咱们待会再去KTV唱一会怎么样？”

“好啊！”

沈乐与比了个耶。