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第137章

认了会儿，江晚吟把人认出来。

车停好后，礼貌地点头笑，“什么风把您又吹过来了？”

男人长着一张国字脸，看起来也就三十多岁。

“我过来问问你们商标注册好了吗？什么时候能拿货？”他说着，又笑了，“你胡叔说这事得你拿主意，他们都听你的。所以，小同志，你看我什么时候能拿货？”

江晚吟看他前后来了两趟，还是挺有诚意的，听胡叔也说过在临市时，对方很热心，帮过胡叔的忙，人大概也是能信的。

“您先坐，坐下我们说。”

江晚吟走过去，挨着坐下，“您贵姓？”

“免贵姓黄，黄忠和。”

江晚吟点点头，顺着往下说：“黄叔，商标是注册下来了，包装还没做好。你需要多少货？我们看个时间给你备好。但有个事我得提前和您说说，相信您之前也了解过我们的香膏，才会大老远过来两次。”

男人点头，“我之前了解过海城，港城那边一些雪花膏，确实比不上你们的香膏。你有什么尽管说。”

“是这样的，我们的香膏以后并不打算在外面兜售，而是走高端路线，所有产品都会在店铺成列出来，配上精美的包装。香膏的品质我们已经又进行过一次升级，所有的产品效果比之前更好。”

她顿了顿，继续说：“当然，成本自然也就提升了，所以我们现在普通香膏的价格定价在十二块八，还有一款王牌产品，二十八块八。”

男人吓了一跳，十二块八还好，二十八块八就太吓人了。

市面上的雪花膏普遍价格只有五六块，只有港城那边来的外国货才能卖到几十块。

“说实话，这个价格高了，我怕不好卖。”

江晚吟不着急，转头对胡维安说：“胡叔，麻烦您把新配方的香膏取出来。”

胡叔立马就进了屋，将装在瓷罐里的新配方香膏递给对方。

“你试试。”胡叔满脸都是自信，直接让对方试。

对方二话不说，抹了一坨在手上。

江晚吟看他推散之后那惊讶的样子，嘴角轻轻一弯，“您觉得比起那些外国货怎么样？”

男人也实诚，沉默几秒钟就直接说：“你们这香膏效果确实好，没得挑，就是。。。。。。有钱人心里还是觉得外国货更好。”

江晚吟理解他的顾虑，这就是现状，国家积贫太久，导致很多人觉得国外任何东西都比国内的好。

这种观念根深蒂固，很难改变。

但产品的效果才是核心竞争力，只是需要一些时间来慢慢扭转国人的思想。

“我们现在的原料和能力都不足以生产太多这种香膏，但我们需要它帮我们打响名气，所以我打算这么做：我们可以设定一个门槛，比如说买上二十元可以得到一次体验我们王牌产品的机会。满五十元可以送五克左右的袋装，你们觉得这样可行不？”

“行啊！怎么不行，可太行了。”对方脸上笑开了花，“那就这么定了，我怎么拿货？”

他们算上所有东西，成本都差不多五折，拿货给对方肯定不可能五折。

“叔，这个我们按销售额来定价。”

“嗯，怎么说？”男人十分感兴趣，觉得发现了新天地。

“比如叔您最开始拿货价，是我们定价的百分之七十五。但如果一年下来，您在临市的销售额达到了一万，我们就给你降百分之五，达到两万，再降百分之五。最低折扣六五折，您看怎么样？”