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第六 求职中的薪资谈判技巧（第1页）

第六节求职中的薪资谈判技巧

名人名言

知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

——《孙子·谋攻篇》

案例

小王到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。小王认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。小王返校后，考虑再三，还是无法确定标准。

不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难以启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。

工作条件和工资报酬谈判是毕业生求职面试过程中很重要的环节，也是大学毕业生人生道路上实现自身价值的第一次尝试。大学毕业生在进行求职前，要了解当地毕业生的薪酬行情，对应聘单位的薪资水平进行分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。政府机关、事业单位、国有企业的薪资按指标考核评定与相应薪资待遇标准实施，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发放；外资、私营等企业单位，应聘者可根据自身条件、单位情况等因素与用人单位进行工作条件和薪资报酬的谈判。

一、决定薪资的原则性因素

了解决定一个企业薪资的原则性因素，是我们处理好薪资报酬谈判的理论基础。决定一个企业薪资的原则性因素一般包括以下内容。

第一，行业内的薪资情况，当地的经济发展水平和薪资水平。

第二，企业内部的经营利润情况。

第三，公平原则。薪资是衡量员工对企业的贡献尺度，只有做到公平的分配原则，才能消除企业内部的不满，也才能建立良好的员工关系，创造良好的工作环境，因此，“多劳多得”是制定薪资制度的基础。

第四，合理原则。薪资的设计要考虑当地当时的物价因素，至少足以保障基本的生活需要，所以要制定合理的薪资标准。

第五，激励原则。企业对员工的激励，除了良好的工作环境、福利待遇外，最基本的一点就是用薪资对员工进行激励。

第六，成本原则。员工的工资是企业成本的重要项目之一。

二、薪资的基本结构

第一，基本工资。基本工资也就是所谓的底薪，通常占正常（全勤、无加班）薪资的30%～60%。

第二，津贴。它是随工种、职位和出勤状况而有所不同。

第三，交通补贴。它是指公司因不提供交通工具而给予的补贴。

第四，伙食补贴。如果公司提供伙食，就会免除此项。

第五，工种补贴。针对不同的操作人员，根据技术含量、工作时间、工作环境、体力消耗、安全状况等不同，给予不同的工种补贴。

第六，住房补助。企业一般会解决员工的住房问题，对于不住公司宿舍的员工，企业会按照一定的标准给予住房补助。

第七，职位补贴。不同的职位代表不同的责任，也享有不同的权力，职位补贴往往会拉开在同一个企业工作的员工的收入水平。

第八，夜班补贴。企业对在深夜工作的员工会给予一定的夜班补贴。

第九，奖金的发放通常依据出勤状况和绩效状况，对于薪资制度比较固定的企业，奖金是激励员工的重要方式。

第十，加班费。所谓加班费就是对正常工作时间以外的延长工时或假期出勤给予的报酬，计算方法应该按照国家劳动法的相关规定执行。

另外，有些企业还会有诸如住房公积金、子女教育补助、生育补助、年中（终）分红奖金等一系列的福利待遇，这些依企业的性质和企业的经营利润而定，不作为正常的薪资来处理。当然也要打听该公司是月薪制还是年薪制，是效益工资（无底薪）还是底薪加提成，是计件工资还是计时工资，有无年终分红，是单休还是双休，有无年假，有无探亲假，加班有无加班费，等等。

上述关于企业工资结构的概括，是基于管理相对正规、规模较大的各类企业。目前，我国还有相当多的中小企业的管理不一定十分规范，经营规模也不太大，因此，在工资结构上就不一定十分完整、完善。因此，在就业择业时，一定要先问清楚，不要盲目就业。

三、薪资谈判技巧