看奇中文网

第六章 遭遇骚扰（第1页）

第六章遭遇骚扰

骑上自行车，离开了恒远公司，我直奔友谊路桥下的那家叫鼎峰的房地产公司。

前几天我就关注上了这家公司，我看到他的项目还有半个月开盘，可是他们现在还没有做一些相关宣传。

我在网上查了一下，发现他们只是在网上发了一条8月即将开盘的帖子，然后就是在平面媒体周海晚报上做了一条豆腐块一样的消息，宣布现在可以提前预订，并能享受1个点的优惠。

每天下班我路过那里，都看到整个售楼处都很冷清，能够看得出来这样的宣传效果并不理想。

此时的房子产业并不是太冷清，鼎峰的房子我也去看了，房子设计还是不错的，出现这样的场面只能由一个原因，那就是宣传不到位，群众看到你这里很冷清，也都不愿意来这里看了，毕竟挨着的地块有好几家房地产项目！

群众都有一种从众心理，看到别人说哪家好，就一窝蜂的去那家！

已进入售楼大厅，果不其然很是冷清，只有几个售楼员在大厅里坐着，我进去之后，几个售楼员一窝蜂的跑过来。

“先生，看房子？”

“先生，我带你看看样板间吧”

看到几个售楼员的急迫的样子，我笑了笑说：“我要见见你们销售部经理！”

听到我是要见销售部经理的，几个人立马散了去，只有一个内勤人员带我走进了二楼的经理办公室。

“许经理，这位先生要见你”

我抬头看去，只见一个跟我年龄差不多的青年，大约也就是三十岁的样子。

“先生，您好，你是？”

“哦，许经理您好，我是来帮你卖房子的！”

我在沙发上坐了下来，很是豪气的说道。

“先生，你真会开玩笑，您怎么帮我卖房子？”

许经理笑了一声之后说道。

“许经理，我问问你，如果你们这个楼盘要是销售不好，你这个经理会怎么样？”

我掏出一包中华烟，递给许经理一根，自己也点上一根，抽了起来。

许经理被我的话问住了，他陷入了沉思。

“如果销售不好，我会被开除，年底没有任何分红”

对于一个销售经理来说，被开除了就代表他在这个行业没法混了，别人也都会知道他的失败！

显然我这个提问，让许经理担心起来，脸上露出一丝惊恐。

随后我再次问道：“如果这个楼盘，一开盘就能销售大半，您会怎么样？”

许经理再次思索了一下说：“我，我可能会被总公司提拔为总公司销售部经理，年底还能拿到几十万的奖金！”

一个天上，一个地下，我提问让许经理很明白了自己的境地！

我猛地抽了一口烟，然后站起来说道：“如果我有一个策划，能让我们的销售业绩大大增加，你干不干！”

我这里说的是销售业绩大大增加，并没有说是销售过半，或者是具体的数字！

许经理显然是被我的话吸引了，他也猛地抽了一口烟，然后说：“当然干，你有什么计划！？”

于是我缓缓地说道：“房地产项目要的就是人气，你这里没有人气，哪里来的销售业绩，你第一步要做的就是要有人气，通过什么方式有人气？那就是搞活动！通过活动拉动人气，哪怕来的人并不是卖房子的人，有了人气，那些需要房子的客户也就来了，这个时候通过一些具体的实惠，一定会取得不熟的业绩！”

“你说的轻巧，人气带动业绩，我也懂，可是这人气怎么来？就算来了人气，这销售业绩也不一定就大量的上来！”

终于说到了重点，紧跟着我说道：“这就是我来的关键，我是周海电视台的业务员，我们现在正好有一个夏季活动，黄金时段的广告费用打六折，通过电视台发布活动公告，效果绝对是你平面媒体的十倍！”

“我说吧，你来就是有目的的，果不其然是拉广告的！”许经理抽了一口烟笑了一声。

随后他再次说：“我们当然知道电视台做广告好，可是，可是几十万的广告费啊，这费用从哪里来！”