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第189章

由于“的确良”面料耐用，消费者更换频率低，加上运输不便，导致库存积压成了常事。

因此，当像陈建国这样的商人主动提出购买积压商品时，江育文对徐国涛的感激之情油然而生。

“那女款的数量呢？”陈建国追问道，目光专注地望着江育文。

“女款应该有5000件左右，因为去年生产的女款较多，所以滞销的也以女款为主。”

江育文想了想，给出了一个大概的数字。

“去年女款的出厂价是多少呢？”陈建国进一步询问。

“嗯。。。。。。”江育文沉吟了一下，开始回忆具体的定价。

江育文皱了下眉，想了想后轻声说：“女士冬季系列有三款，批发价分别是8元、9元和10元。”

“明白了。”陈建国简单回应，随后与江育文一起走进仓库检查滞销的商品。

衣物保存状态良好，两人很快来到办公室继续商讨。

江育文清理出沙发上的衣物，邀请陈建国和徐国涛坐下，给他们各自倒了一大杯水，自己则坐在一旁的木椅上。

“江厂长，我只对5000件女款服装感兴趣，其他的不考虑。”陈建国直接切入主题。

听到这话，江育文松了一口气，因为女款确实是主要库存。

“没问题。”

他笑着回答：“如果你全要这5000件，我可以统一给7元的优惠价。”

“而且，其中大部分是9元那款哦。”

江育文补充道，同时瞥了一眼徐国涛，认为自己的报价已经相当厚道。

“不行！”陈建国立刻摇头，目光坚定地注视着江育文。

“啊？”江育文不解地看向徐国涛，眉头紧锁，似乎在问：我的报价还不够低吗？

“7元的价格真的不行！”

陈建国再次强调，稍作停顿后，语气转为质询：“自从80年代起，国内棉花产量逐年增加，纺织品也足够满足市场需求。

‘的确良’这类面料越来越不受消费者欢迎，因为它穿着不舒服。统计数据表明，其销量逐年下降。”

陈建国接着说道：“我想知道，今年的滞销量是前年的几倍？”

江育文愣了一下，思考着这个问题。

事实上，尽管质量没有变化，但滞销商品的数量确实翻了一番。

即便考虑到人们的更换频率减慢，也不应有如此大的差距。

陈建国直截了当地对江厂长说：“江厂长，‘的确良’现在的销售情况不容乐观，不像以前那样有好年份和差年份的交替。

从今年夏天的销量就能看出，比去年和前年差了不少。”

江育文皱起了眉头，心里清楚实际情况确实如此，今年夏天的销售额甚至不到以往的四分之一。

“为什么会这样呢？”

江育文问道，语气中透露出求助的意思，承认工厂正面临销量下滑的问题。

陈建国神色严肃，开始解释道：

“任何事情的发生都有原因。‘的确良’过去受欢迎，一方面是因为国外商家利用打折促销吸引消费者的心理；

另一方面则是因为它不需要布票就可以购买，这使得商品流通变得非常容易。